KAM pubblica amministrazione

Per azienda cliente leader italiano nei Servizi IT & inftrastrutture per Consumer, Enterprise e Business stiamo cercando Key account Manager con competenze pubblica amministrazione.
Sei il/la candidato/a ideale se hai
• Comprovata e profonda conoscenza del mercato della PA centrale e/o locale e del mercato Enterprise;
• Comprovata esperienza nella vendita di soluzioni ICT a progetto (almeno 10 anni);
• Specifica esperienza nella vendita di servizi e soluzioni infrastrutturali in ambito Data Center (dalla Colocation al Cloud);
• Conoscenza e sensibilità sull'ecosistema delle gare pubbliche in ambito ICT e dei principi del codice degli appalti
• Eccellenti capacità di presentazione e rendicontazione ai responsabili e decision-makers.
• Eccellenti capacità di comunicazione scritta e verbale.
• Acume per il business, motivazione e capacità di team-working.
• Laurea in economia e/o ambito tecnico/informatico, o esperienza equivalente.
Saranno considerati un plus:
• La conoscenza dei servizi e soluzioni in ambito trust, quali ad esempio la firma digitale, i servizi di identity management e soluzioni di conservazione sostitutiva;
• Buona conoscenza della lingua inglese.
• Certificazioni in ambito Cloud o servizi trust.


Responsabilità:

In particolare dovrai:
• Creare e sviluppare la tua pipeline di opportunità, sia attraverso l'attività di hunting, che tramite lead inboud e portafoglio di clienti esistenti assegnato, tenendo in conto e sfruttando le modalità di acquisto tipiche della PA (bandi pubblici, mercato MEPA, ecc.), nonché il codice degli appalti pubblici.
• Gestire e sviluppare il valore del portafoglio clienti attraverso attività di up-selling e cross-selling
• Sviluppare relazioni con i principali decisori, influencer e partner, al fine di intercettare e sfruttare al meglio le opportunità sul mercato di riferimento
• Gestire efficacemente il team di vendita esteso interno, il responsabile del canale partner, i tecnici delle vendite e i professionisti della consulenza
• Gestire l'interazione con il cliente durante tutto il suo ciclo di vita dal primo ordine al rinnovo, avvalendosi della collaborazione dei colleghi in ambito project e service management.
• Pianificare in autonomia l'attività di routine, visitando il cliente, raccogliendo le esigenze ed esponendo soluzioni, proponendo offerte tecniche e in caso di progetti complessi avvalendosi dell'ausilio della divisione di prevendita specialistica.
• Per la partecipazione a gare pubbliche o private, coordinarti con il team di gestione gare con la responsabilità di generare l'offerta e poi in caso di aggiudicazione di mantenere la relazione con il cliente.
• Rendicontare l'attività di vendita e prospecting sul CRM.
• Proporre piani di azione puntuali e dedicati per sviluppare il valore del tuo portafoglio e del territorio di pertinenza.
• Capacità di analisi e benchmark del contesto competitivo
• Sono richiesti viaggi all'interno del territorio assegnato

Disponibilità oraria: Full Time

Benefits: macchina aziendale