Inside Technical Sales Representative DACHL (Alemania, Austria y Liechtenstein)

Desde Adecco Selección buscamos un/a Inside Technical Sales Representative DACHL para importante fabricante de soluciones de climatización inteligente, control y automatización de edificios.
Buscamos una persona con perfil técnico-comercial, orientación a cliente y pasión por el desarrollo de negocio, capaz de impulsar nuevas oportunidades en la región DACHL (Alemania, Austria y Liechtenstein) desde la sede central de la compañía en Málaga.
Responsabilidades:- Captación de nuevo negocio y desarrollo comercial en la región DACHL.
- Contacto con distribuidores, instaladores, contratistas y profesionales del sector HVAC.
- Reactivación de clientes inactivos e identificación de nuevas oportunidades comerciales.
- Gestión del primer contacto con potenciales clientes, generando una excelente experiencia comercial.
- Identificación de necesidades y asesoramiento sobre las soluciones de la compañía.
-Realización de presentaciones online, demostraciones de producto y sesiones de onboarding.
-Cualificación de oportunidades y coordinación con equipos técnicos para el soporte preventa.
-Elaboración y seguimiento de ofertas y propuestas comerciales.
-Gestión y actualización de oportunidades comerciales a través del CRM.
-Colaboración constante con los equipos de Ventas, Soporte Técnico/a y Proyectos para garantizar el éxito de cada oportunidad.
-Apoyo en reuniones técnico/a-comerciales con ingenieros/as, consultores/as y otros interlocutores clave.

Requisitos
-Alemán nativo y nivel profesional de inglés.
-Experiencia en ventas técnicos/as, inside sales, desarrollo de negocio o posiciones técnicos/as con orientación al cliente.
-Muy valorable experiencia en HVAC, climatización, automatización de edificios o sectores tecnológicos.
-Capacidad para comprender necesidades técnicos/as y trasladar soluciones de forma clara y efectiva.
-Excelentes habilidades de comunicación y negociación.
-Perfil comercial, orientado a la captación de negocio y generación de oportunidades.
-Experiencia utilizando CRM y gestionando oportunidades comerciales.
-Persona organizada, proactiva y con autonomía en la gestión de su actividad.
-Capacidad para trabajar en equipo y colaborar con diferentes departamentos.
Se valorará especialmente:
-Conocimientos de sistemas HVAC, zonificación y control de climatización.
-Experiencia trabajando con distribuidores, mayoristas, instaladores o contratistas.
-Conocimientos de bombas de calor y soluciones energéticamente eficientes.
-Familiaridad con protocolos y sistemas de automatización de edificios (KNX, BACnet, Modbus, BMS, etc.).
-Experiencia impartiendo presentaciones técnicos/as, formación de producto o demostraciones comerciales.
-Nivel de español.

¿Qué ofrecemos?
-Contrato indefinido.
-Retribución adaptada a la experiencia aportada.
-Salario variable.
-Horario flexible de entrada (entre 7:30 y 9:00 h).
-Jornada intensiva durante los meses de verano.
-Posición presencial en el Parque Tecnológico de Málaga.
-Proyecto estable en empresa internacional en plena expansión.
-Posibilidades reales de desarrollo profesional.
-Beneficios sociales (ticket restaurante, seguro médico/a y otros beneficios corporativos).