• コンサルティング営業
  （例）
  • 顧客の経営課題や組織課題をとらえ、自社商品の枠を超えて包括的な提案を行う
  • 自らプレゼンの場で顧客提案
  • 担当する顧客部署を超えて関係部署や関係者と調整しながら商談を進める
  • 自チームの売上目標達成に向けた計画/実行

新規営業

• 自ら顧客のリストアップ、アポイント連絡
• 顧客の潜在ニーズを引き出し、次アプローチの検討/提案
• 顧客のニーズにあった商品説明/PR活動
• 顧客の見込み度を自身で判断し、売上目標を意識した営業活動

既存営業

• 顧客の潜在ニーズや課題をヒアリングしたうえで、顧客にあった商品や課題解決策を提案
• 顧客の見込み度を自身で判断し、売上目標を意識した営業活動

新規営業

• リストを基にしたアポイント連絡
• 自社商品の説明/PR活動
• 顧客の顕在ニーズをヒアリングし、上司に相談のうえ提案
• 営業書類（新規）作成

既存営業

• 担当する顧客先への定期訪問
• 顧客の要望に合わせた自社商品説明/PR活動
• 顧客が抱える課題をヒアリングし、上司に相談のうえ解決策の提案
• 営業書類（新規）作成

• 既存（特定顧客）ルート営業
  （例：特定の顧客に対する定期訪問、マニュアルに沿った自社商品の説明、顧客のニーズをヒアリングし上司に報告、営業書類（定型文あり）作成など）