Skal du forhandle lønn? Slik får du det du fortjener

Å være god til å forhandle lønn er en stor fordel. Det gjelder uansett om du skal i lønnssamtale med din nåværende arbeidsgiver eller før du skal takke ja til et jobbtilbud. Selv om lønnsforhandlingen er en viktig del av karrieren er det en situasjon mange som føler seg ubekvem med. Her får du tips som kan hjelpe deg til å bli en mer dreven forhandler som lander den lønnen du vil ha!

Lønnsforhandling ved ny jobb

Om du har vært på jobbintervju og gått videre i prosessen vil du etter hvert få spørsmål om hvilke lønnsforventninger du har. Gjør research om markedet og undersøk hva andre i tilsvarende stillinger tjener før du skal på intervju. Tenk deg en skala hvor den laveste verdien er en lønn du ville vært fornøyd med og den høyeste verdien ville vært din ideallønn. Gå høyt ut for å få det forhandlingsrommet du trenger.

Når du får et jobbtilbud kan det være fristende å takke ja med en gang, uansett hvilken lønn som tilbys. Om lønnen er lavere enn det du hadde tenkt deg bør du forhandle. Du bør ha øvd i forkant ettersom det kan være vanskelig å tenke fort nok i det øyeblikket lønnsspørsmålet kommer opp som tema. Vær klar til å begrunne hvorfor du fortjener lønnen du vil ha. Husk at når de tilbyr deg jobben, vil de ha deg i bedriften. Du skal bare fortelle hvilken lønn som er nødvendig for at det skal skje.

Les også: Spørsmål du bør tenke over før du takker ja til et jobbtilbud

Vis trygghet når du forhandler om lønn og fatt deg i korthet. Når du har sagt hvilken lønn du ønsker og hvorfor du fortjener den, vær taus og vent til motparten svarer. Undersøkelser har vist at den som først «nevner et tall» har overtaket, så sørg for å oppnå denne fordelen ved å spille inn din lønnsforventning først.

Lønnssamtale med nåværende arbeidsgiver

Lønnssamtaler skjer vanligvis en gang pr år. Møt forberedt. Ta med et notat hvor du har skrevet ned hovedpunktene du ønsker å ta opp. Hvorfor fortjener du lønnsøkning, hva har du bidratt med, hvilke resultater har du oppnådd, og hva du kan tilby bedriften i fremtiden.

Øv på det du vil si, og hvordan du vil si det før møtet. Få en venn eller kollega til å høre på. Bruk tilbakemeldingen deres til å bli bedre. Når du stiller godt forberedt fremstår du som mer seriøs. Før du begynner å snakke om lønnspålegg, må du være sikker på at du har et godt utgangspunkt. Tenk gjennom hva du har oppnådd det siste året. Har du gjort en ekstra innsats? Har du fått mer ansvar? Hvis du kan svare ja, er det på tide å be om pålegg.

Gi deg selv forhandlingsrom. Legg frem et lønnskrav som er noe høyere enn det du satser på å få da arbeidsgiveren ofte tilbyr et lavere beløp.

Vis selvsikkerhet når du forhandler lønn

Det er helt normalt å være nervøs i forkant av en lønnsforhandling, men om du er godt forberedt kan du gå inn i forhandlingene med større trygghet. Legg frem punktene dine klart og konsist, hold øyekontakt og vis at du er godt forberedt. Ikke ta opp noe negativt rundt arbeidssituasjonen din når du skal diskutere lønnsøkning. Fokuser på det positive du frem til nå har gjort og hva du vil bidra med i fremover.

En sikker fremtoning er like viktig uansett om du skal forhandle lønn for en fremtidig stilling eller i en lønnssamtale med din nåværende arbeidsgiver. Pass på å forbli rolig og fattet gjennom hele samtalen og la motparten svare når du har lagt fram den lønnen du ønsker og forklart hvorfor du fortjener den.

Lykke til

Det er viktig at du er fornøyd med lønnen din. Når du vet hva du er verdt, stiller forberedt og har positiv tilnærming vil det gi et positivt resultat som tar deg nærmere den lønnsnivået du ønsker.

Du kan lese bloggen vår eller kontakte oss i dag for ekspertråd om arbeidslivet.