Account Director (해외)

About Company:

Role Summary

글로벌 신규 고객 발굴과 세일즈 파이프라인 구축을 리드하는 포지션입니다.

AI Agent 기반 솔루션을 바탕으로 해외 Enterprise 고객의 비즈니스 문제를 정의하고, PoC 기획부터 제안, 협상, 계약 클로즈까지 End-to-End 세일즈 사이클을 주도합니다.

Key Competencies:

• Cold Outreach 기반 해외 신규 고객 발굴 및 파이프라인 구축
• 타깃 시장/고객 설정 및 신규 시장 진입 GTM 전략 수립
• 고객 비즈니스 이슈 분석 및 AI 기반 솔루션 제안
• PoC 범위 설정, 제안서 작성, 상업 조건 설계 및 계약 협상
• C-level, VP, Director급 고객 대상 솔루션 프레젠테이션 및 데모 리드
• Microsoft, AWS, Google 등 Co-sell/파트너 채널 발굴 및 관리
• 내부 기술팀, 제품팀, 운영팀과 협업하여 고객 요구사항을 딜 구조로 구체화
• NRF, MWC 등 글로벌 컨퍼런스 참여 및 현장 세일즈 활동

An Ideal Candidate:

• B2B Enterprise Sales 또는 Business Development 경력 7년 이상
• 해외 고객 대상 신규 영업 및 End-to-End 세일즈 사이클 주도 경험
• Cold Outreach를 통한 신규 고객 발굴 경험
• Consultative Selling 기반으로 고객의 비즈니스 문제를 구조화하고 솔루션을 제안한 경험
• PoC 기획, 제안서 구성, 협상 및 계약 클로즈 경험
• 다국적 이해관계자와의 커뮤니케이션 및 딜 관리 경험
• 높은 수준의 영어 커뮤니케이션 역량 필수
• 해외 출장 가능자
• 해외 고객사 시간대에 맞춘 조조/야간 미팅 가능자

Preferred Qualifications

• 해외 Software, SaaS, AI, Data Platform 세일즈 경험
• Microsoft, AWS, Google 등 글로벌 클라우드 파트너와의 Co-sell 또는 채널 세일즈 경험
• FMCG, 소비재, 이커머스, 리테일 고객 대상 세일즈 경험
• 글로벌 전시회/컨퍼런스 부스 운영 및 현장 세일즈 경험
• 스타트업 또는 초기 성장 단계 기업에서 제로베이스 세일즈 경험
• AI, LLM, AI Agent, Ontology 기반 서비스에 대한 이해
• 외국계 기업, 해외 세일즈/BD 또는 해외 근무 경험
• 한국어/영어 외 추가 언어 가능자 우대