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■セールス部門の戦略立案・策定・遂行への直接的参画
・市場動向を踏まえた短期・中長期の営業戦略（価格戦略、プロモーション戦略等を含む）の立案において部門長を直接サポートし、または主導する。
・経営陣や関連部門と連携し、セールス部門としての受注最大化と顧客満足向上につながる事業計画を策定し、自ら遂行の中心的役割を担う。
・市場分析・競合分析を行い、戦略を継続的に改善する。
■受注・売上目標達成へのコミットメント
・受注および売上目標の策定とその達成の責任主体となる。
・予実管理を徹底し、短期的数値目標と長期的成長の両立を実現する。
・パイプラインの健全性と予測精度を確保し、必要に応じて迅速な営業施策を講じる。
・グループ間取引においても日本ムーグ管轄顧客との関係性から販促活動が可能もしくは必要な場合には積極的な関与を行う。
■強力なアカウントマネジメントの推進
・主要顧客毎のアカウント戦略策定（アカウントプラン）、G2M(Go-to-Market)プラン策定と実施をリードし、あらゆる活動を通して顧客との関係を深耕しの浸透、複数階層・各部門レベルでの接点強化を推し進めアカウントシェア拡大、受注最大化、そして長期的なパートナーシップを構築する。
・顧客課題に応じたソリューション提案をリードし、継続的な売上拡大と顧客満足度向上を実現。
・アカウントマネジメントや日々のセールス活動においてCRM利用を徹底し効率運用を推進する。
■アカウントセールスグループの主たる役割の推進と目標達成の牽引
・担当アカウント分野での戦略的営業活動を指揮し、グループ全体の目標達成を主導する。
・他部門（エンジニアリング、サプライチェーン、プロダクション等）との連携を強化し、顧客価値の最大化を図る。
・成果・進捗を定量／定性の両面で可視化し、改善アクションを実行する。
・顧客データ管理全般において必要な情報が絶えず最新の状態で維持されるよう適正な形態で情報収集と管理を行う。
・コマーシャルコンディションに策定された方針に則った価格およびその他販売条件の適正運用を行う。
・市場、顧客、競合の情報収集を行い社内関係部門に展開、また業界団体への参画等による情報収集とネットワーク維持強化を行う。
■チームマネジメントおよび人材育成
・リーダーとしてチームを率い、所属メンバーの質的量的目標設定、KPI測定、フィードバック、改善を行う。
・アカウントセールスメンバーの採用、育成、評価、キャリア開発を実施する。
・メンバーのパフォーマンス最大化とモチベーション維持を目的としたコーチングを行う。
・チーム内にオープンで協働的なカルチャーを醸成し、高いエンゲージメントを維持する。
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