株式会社ザクティ
～映像DXで現場の働き方を変える。日本のインフラを次のステージへ～
▼同社について
少子高齢化が進む日本では、建設・インフラ保守・製造などの産業現場において熟練技術者の不足や技術継承の難しさが大きな社会課題となっています。
私たちはこの課題を、映像技術 × AI × 通信技術で解決するテクノロジー企業です。
ウェアラブルカメラによる遠隔支援やAIによる安全管理、360度カメラによる現場の見える化など、現場の状況をリアルタイムで共有し、離れた場所からでも作業確認や指示ができる環境を実現しています。
国土交通省が推進する「遠隔臨場」にも対応しており、当社の製品・ソリューションは大手企業・公共機関を中心に3,000社以上へ導入されています。
私たちは映像DXの力で人手不足という社会課題の解決に貢献し、日本の産業と社会インフラを支えています。
テクノロジーで社会を支える仕事に、あなたも参加してみませんか。
▼募集背景
＜事業拡大に向けた増員募集＞
現在、人手不足や安全性向上といった社会課題を背景に、当社ソリューションへの引き合いが増加しており、
事業は拡大フェーズに入っています。
今後さらなる成長を実現していくためには、営業体制の強化が不可欠です。
そこで今回、次世代を担う営業メンバーの増員および育成を目的とした採用を行います。
大型BtoB案件にも挑戦できる環境で、社会課題の解決に貢献しながら営業としてのキャリアを一段引き上げ
たい方をお迎えしたいと考えています。
▼業務内容
現場業務における人手不足や安全性・生産性向上といった課題に対しウェアラブルカメラやソフトウェアを組み合わせたソリューション提案営業をお任せします。単なる製品販売ではなく、課題のヒアリングから提案・導入・活用支援まで一貫して関わる営業スタイルです。
▼具体的な業務内容
【個人で担当する業務】
◎顧客課題のヒアリング・商談対応
◎提案資料・議事録の作成（AIツール活用）
◎商談日程の調整
◎問い合わせ対応（仕様・納期など）
◎営業日報の作成
【チームで進める業務】
◎大型案件・重要顧客への提案（社長・役員と連携）
◎価格交渉や特別条件の調整
◎契約書・覚書等の作成・締結（各部門と連携）
◎製品不具合・クレーム対応（品質・技術部門と連携）
◎カスタマイズ案件の推進（技術・開発部門と連携）
社内の各部門と連携しながら、案件全体をリードしていきます。
また、開発・技術・品質（QA）までを自社内で一貫して担っているため、スピーディーに意思決定や仕様調整ができ、営業主導で提案を形にしやすい環境です。
▼業務の流れ（例）
課題ヒアリング → トライアル導入・検証 → 提案・見積提示 → 契約 → 導入・サポート → 追加提案・横展開※案件によっては、数十～100台規模の導入提案を行うこともあります。
★この仕事のやりがい★
・自分より経験豊富なお客様に対しても、課題解決の提案を行い、直接「ありがとう」と言っていただける仕事です
・提案が実際の業務改善につながり、お客様の現場に変化を生み出せる実感があります
・個人の力だけでなく、自社のソリューションを通じて社会課題の解決に貢献できる点も大きな魅力です
・既存顧客への対応だけでなく、新規提案の機会も多く、さまざまな業界・企業との商談を経験できるため、営業としての幅を広げることができます
・決まったルート営業とは異なり、新しい顧客や課題に向き合う機会が多く、変化のある環境で営業活動を行える点も魅力です
▼入社後の流れ
入社後は、先輩社員への同行や過去の商談内容の確認を通じて、業務理解を深めていただきます。遠隔支援ツールを活用し、録画データをもとに振り返りが可能です。営業の進め方を“見て学べる”環境が整っているため、再現性高くスキル習得ができる点が特徴です。これらのサポート体制のもと、3ヵ月程度での独り立ちを想定しています。
■働きやすさ
◎中途入社の社員も活躍中
・直近でも中途入社の社員が入社しており、入社後も安心して業務に取り組める環境です
◎家庭と両立しやすい環境
・子どもが小学校6年生まで時短勤務制度あり（6～7時間勤務）
∟営業職の特性上、業務状況に応じた活用となりますが、制度として利用可能です
・出張：あり（案件に応じて発生）
・研修制度
∟新入社員・中堅社員・リーダー・管理職向けの階層別研修
∟専門職研修（各部門での研修会・OJTなど）
【業務内容変更の範囲】会社の定める業務
・映像×AIで社会課題を解決する成長企業
・課題解決型で価値を発揮する提案営業
・働きやすさと柔軟性を両立した環境