株式会社ナビット
BS事業部の営業は、企業が必要とする情報収集や市場調査を支援する提案営業です。
「こんなデータが欲しい」「営業先を開拓したい」などのお客様の課題をヒアリングし、当社のデータベースや調査サービスを活用した企画・提案を行います。新規だけでなく既存顧客への提案も多く、企業の販促・マーケティング活動を支える仕事です。
【業務詳細】
《何を売るのか（商品・サービス）》
BS事業部では、企業の営業活動やマーケティングを支援する情報サービスを提供しています。
法人データベースを活用した営業リスト、DM発送サービス、市場調査・アンケート、FAXDM、助成金・補助金情報など、企業の販促や新規開拓に役立つサービスを提案・販売します。お客様の課題に合わせて、複数サービスを組み合わせた提案を行う点が特徴です。
《誰に対して売るのか（顧客）》
法人企業を中心に、営業活動や販促活動を強化したい企業へ提案を行います。
業界はメーカー・IT・人材・不動産・広告・金融など幅広く、中小企業から大手企業までが対象です。新規顧客だけでなく、既存取引先への追加提案も多く、企業の営業課題やマーケティング課題の解決を支援します。
・営業活動や販促活動を強化したい法人企業
・新規顧客開拓を行いたい企業
・マーケティングや市場調査を行う企業の担当者
・メーカー、IT、人材、不動産、広告、金融など幅広い業界の企業
・既存顧客への販促強化や追加提案を検討している企業
・中小企業〜大手企業の営業・マーケティング担当者
《どのように売るのか（営業スタイル）》
お問い合わせいただいた企業への反響営業を中心に、電話・メール・オンライン商談を通じて提案を行います。
お客様の課題や目的をヒアリングし、営業リスト・市場調査・DM施策など最適なサービスを組み合わせて提案します。既存顧客へのフォローや追加提案も多く、企業の販促・営業活動を継続的に支援していく営業スタイルです。
・問い合わせ企業へのヒアリング
・企業の営業課題や販促課題の調査
・営業リスト、DM、調査サービスなど最適なサービスの提案
・電話・メール・オンライン商談を中心とした反響営業
・既存顧客へのフォロー、追加提案（クロスセル・アップセル）
・企業の販促・営業活動を継続的に支援する提案営業
商談はオンライン中心で1日2～3件となります。
展示会で営業をかけることもありますが、制度に関心のある企業が中心です。その為、反響営業がメインとなり、提案型の営業活動を行う事が出来ます。
【会社の魅力】
ナビットは、法人データベースや市場調査、助成金支援など、企業の成長を支える多彩なサービスを展開している会社です。
BtoBビジネスを中心に、営業支援・販促支援・経営支援まで幅広く関われるため、単なる“モノ売り”ではなく、企業課題を解決する提案力を身につけることができます。新しいアイディアや提案を歓迎する風土があり、若手でも挑戦しやすい環境です。また、複数事業を展開しているため、幅広い知識や経験を積みながら成長できる点も魅力です。
【働く環境について】
営業・制作の部署が連携しながら業務を進めており、相談や情報共有がしやすい環境です。
反響営業や既存顧客対応も多く、単なる新規開拓だけではなく、お客様と長く関係性を築く営業スタイルが特徴です。社内では新しい提案やチャレンジも歓迎されており、年次に関係なく意見を出しやすい風土があります。また、土日祝休みでオンオフを切り替えながら働けるため、仕事とプライベートのバランスを取りやすい環境です。