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仕事内容
当社は給与計算BPOと業務システム（SaaS）を提供する創業25年の企業 。
現在、BPaaS（BPO×SaaS）企業として生まれ変わる「第二創業期」の真っ只中です 。
過渡期ゆえの混乱もありますが、それを「自分の手で整えられるチャンス」と捉えられる方を求めています。
◆業務内容
プレイングマネージャーとして自ら先頭に立ち、「攻めの営業」を実践しながら、組織を変革してください。
・「攻め」の戦略実行: ターゲット企業の選定、調査、仮説構築、提案書の作成、アプローチ
・クロスセル提案: 給与BPOと奉行クラウド/kintone等を組み合わせ、顧客ごとの最適解を提案
・組織変革・マネジメント: 自らの行動でメンバーの意識を変え、チームを「提案型」へシフトさせる
◆仕事の醍醐味
1. 未開拓の荒野を攻める
国内の給与BPO採用率は約12%、SaaS採用率は約30%と、市場の大半は未開拓 。
人手不足を追い風に、潜在ニーズは膨大です 。「出来上がった市場」ではなく、「これから伸びる市場」でマーケットを切り拓く面白さがあります。
2. 「HR×IT」の武器で経営に深く切り込む
BPO（実務）とSaaS（システム）の両方を提供する「BPaaS」企業。業務とシステムのプロという二刀流の営業は、顧客にとって唯一無二の存在です。
顧客の経営課題を解決する「事業パートナー」として、ハイレベルな折衝力を磨くことができます。
3. 組織を「リボーン（再生）」させる手応え
ターゲット選定からアプローチ戦略、商談の勝ちパターン構築まで、すべてにおいてあなたの経験が必要です。
「会社に育ててもらう」のではなく、「会社を自分が勝たせる」。
自分の戦略と行動で企業が生まれ変わっていく様を最前線で体感できます。
業務内容の変更範囲 ： 当社業務全般
募集人数・募集背景
増員
私達は今、過去の成功体験を捨て、BPaaS（BPO×SaaS）企業として生まれ変わる「第二創業期」の真っ只中にあります。
現在の営業部門は、「守りの御用聞き営業」に留まっており、組織としての変革が必要です。会社は「攻めの提案型営業」への転換を掲げていますが、現場の意識改革は道半ばです。
あなたにお任せしたいのは、単に売上を作ることではなく、「変わりきれていない組織」に風穴を開け、痛みを伴う改革を断行し、真の「攻めの営業集団」へと牽引することです。
抵抗があるかもしれません。壁にぶつかることもあるでしょう。そんな「ピンチ」や「逆境」に直面した時、ワクワクして腕が鳴る。そんな気概のある方を待っています。
・年間休日127日、フレックスや在宅勤務でメリハリのある働き方が可能
・ITシステム開発の専門家集団という独自性の高い企業