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【業務詳細】
■営業活動
・市場・業界情報の収集・分析によるターゲット企業・部署の選定
・情報収集を通じた顧客ニーズの把握、課題分析、提案書作成
・営業戦略に基づくソリューション営業、アクションプランの立案および実行
・受注処理、売上予実管理、請求・入金対応などの社内業務
・担当エンジニアに対するフォローアップおよびキャリア支援
・顧客満足度（NPS）の向上に向けた施策実行
【募集背景】
当社では2025年より新中期経営計画を策定し、2030年に向けて掲げた新たなビジョン「日本企業を、世界企業へ、現場変革から。」を実現するために、事業戦略の中核として「重点産業への集中」と「営業モデルの革新」を推進しています。
現在、自動車・輸送、防衛・航空宇宙、通信、クリーンテクノロジー、ヘルスケアの5つの重点産業に注力し、それぞれの分野において高度な専門性を備えたソリューション営業の強化を図っています。
これらの産業は社会課題の解決や未来の成長に直結する領域であり、AI、Cloud、Security、IOWNなどの最先端技術を活用した提案力が求められます。
営業メンバーは、こうした重点産業における顧客の課題を深く理解し、最適なソリューションを提案する営業活動を担います。
さらに、当社は顧客と共に未来の成長をデザインする「Fusion Designer」という新たな営業スタイルを推進しています。これは、単なる提案営業ではなく、顧客と融合することにより、新たな価値を生み出すことを目的としています。
【身につくスキル】
・社内外のステークホルダーとの信頼関係を築き、成果につなげる営業力
・マネージャー候補として営業戦略の理解と実行力
・エンジニアや他部門と連携による顧客情報を活用した課題解決型の提案力
・IOWN構想などの先端技術を理解し、営業提案に活かす力
・技術とビジネスをつなぐ視点を持った営業経験
※ソリューション営業に関するノウハウと成功の型はKey Action Indicator(KAI)をもとに言語化されているため、早期のキャッチアップとスキルアップが可能
【特徴・魅力】
・チームの一員として成果を出すだけでなく、将来的にはマネージャー/エキスパートとしてのキャリアも目指せます。
・5～10名規模のチームでの活動を通じて、マネジメントや組織運営のスキルも身につけられる環境です。
・日本を代表する企業の課題解決に携わり、現場から変革をリードする経験ができます。
・経営層、部長層との距離が近く、日々の営業活動を通じて、事業全体を俯瞰する視点や、将来のキャリアに繋がる経験を積むことができます。
・現場の声を大切にする文化があり、主体的に動くことで会社の成長に直接貢献できます。
・チャレンジを歓迎するカルチャーで、チームで協力し、切磋琢磨しながら成長できる環境です。
・失敗を恐れず挑戦する姿勢を大切にしており、互いに尊重し合いながら前向きに働ける職場です。
・リモートワークやフレックス制度を活用し、ライフステージに合わせた働き方が可能で、産休・育休後の復帰支援や時短勤務制度があります（男性の育休取得者も多数）。
・外資系大手グループ会社で安定した基盤
・柔軟な働き方が可能（リモート、フレックス、年間休日120日）
・世界を代表するデジタルプラットフォーマーとの提携
・業界未経験も歓迎/研修も充実しておりITの専門知識を習得が可能