Account Director (AI Sales)

About Company:

Role Summary

글로벌 신규 고객 발굴과 세일즈 파이프라인 구축을 리드하는 포지션입니다.

AI Agent 기반 솔루션을 바탕으로 해외 Enterprise 고객의 비즈니스 문제를 정의하고, PoC 기획부터 제안, 협상, 계약 클로즈까지 End-to-End 세일즈 사이클을 주도합니다.

Key Competencies:

• 첫 미팅부터 계약 체결까지 End-to-End 세일즈 사이클 주도
• 고객의 문제를 구조화하고, 내부 엔지니어링·제품 팀과의 협업을 통해 PoC·기술 검증 주도
• 데이터·DX·현업 조직 및 C-Level 등 주요 의사결정자와의 관계 구축
• 신규 및 기존 고객 대상 관계 형성과 기회 발굴
• ARR 목표 달성을 위한 파이프라인 관리 및 Forecasting, 담당 산업군의 GTM 실행 기여

An Ideal Candidate:

• B2B 세일즈 또는 Software/AI 관련 Engineering 분야 경력 5년 내외
• 신규 고객 발굴부터 계약 체결까지 세일즈 사이클 수행 경험
• AI·SaaS·Data Platform 등 기술 솔루션의 작동 원리와 가치를 고객 언어로 설명할 수 있는 이해도 (단순 제품 소개를 넘어, 왜/어떻게 문제를 푸는지 설명 가능한 수준)
• 비즈니스 수준의 커뮤니케이션 역량

[ 우대 사항 ]

• IT/SaaS·Enterprise Software·AI 솔루션 분야의 B2B 세일즈 경험, 또는 Software/AI 관련 Engineering Background
• 신규 고객 발굴부터 계약 체결까지 세일즈 사이클을 직접 리드한 경험
• 제조·산업 도메인 대상 엔터프라이즈 세일즈 경험 (반도체·전자·화학·2차전지·자동차·철강·중공업 등)
• AI·Data·Cloud 기술 솔루션 판매 및 신규 시장 개척 경험
• 비즈니스 수준의 영어 커뮤니케이션 역량 및 글로벌 협업 경험