Trưởng vùng kinh doanh (Kênh trường học)

Khách hàng của Adecco là công ty về mảng đồ uống của nước ngoài.

Nội dung công việc:

1. Phát triển doanh số & thị trường

• Quản lý và tổ chức hoạt động bán hàng tại khu vực phụ trách nhằm đạt mục tiêu doanh số, sản lượng, lợi nhuận và KPI.
• Xây dựng và triển khai kế hoạch bán hàng ngắn hạn, dài hạn; kế hoạch bao phủ và dịch vụ thị trường.
• Phân tích kết quả kinh doanh, theo dõi và đôn đốc đội ngũ hoàn thành chỉ tiêu.
• Phân tích thị trường, đối thủ và xu hướng tiêu dùng để đề xuất chiến lược kinh doanh khu vực.

2. Quản lý kênh phân phối

• Xây dựng, duy trì và phát triển quan hệ với Nhà Phân Phối và đối tác trong vùng.
• Đảm bảo hoạt động phân phối hiệu quả, đúng chính sách và mục tiêu doanh số.
• Hỗ trợ NPP xử lý các vấn đề phát sinh; giám sát việc tuân thủ hợp đồng, chính sách công ty.
• Thường xuyên thị trường, chăm sóc khách hàng trọng điểm và phát triển khách hàng mới.

3. Quản lý ngân sách & chương trình bán hàng

• Lập kế hoạch, phân bổ và kiểm soát ngân sách các chương trình hỗ trợ bán hàng trong khu vực.
• Triển khai, giám sát và đánh giá hiệu quả các chương trình bán hàng; đề xuất điều chỉnh khi cần.

4. Quản lý & phát triển đội ngũ

• Phối hợp tuyển dụng, quản lý và phát triển đội ngũ Giám sát Bán hàng và nhân sự kinh doanh.
• Đánh giá năng lực, đào tạo, huấn luyện định kỳ nhằm nâng cao hiệu quả làm việc.
• Xây dựng môi trường làm việc tích cực, thúc đẩy tinh thần và sự phát triển của nhân viên.

5. Quản lý dữ liệu, báo cáo & tuân thủ

• Kiểm soát dữ liệu bán hàng khu vực trên hệ thống DMS đảm bảo chính xác.
• Đánh giá hiệu quả kinh doanh khu vực; báo cáo định kỳ cho cấp trên.
• Thực hiện các quy định và các công việc khác theo yêu cầu của Quản lý trực tiếp.

Yêu cầu:

- Tốt nghiệp Đại học trở lên chuyên ngành Quản trị kinh doanh, hoặc các ngành có liên quan

- Có ít nhất 1 năm kinh nghiệm là Quản Lý Bán Hàng Khu vực trong ngành hàng tiêu dùng nhanh, ưu tiên hàng đồ uống hoặc bếp ăn công nghiệp

- Kinh nghiệm kinh doanh kênh trường học, có kinh nghiệm làm việc với Trường học, Sở hoặc PGD.

- Kỹ năng lập kế hoạch

- Kỹ năng hướng dẫn, đào tạo nhân viên

- Kỹ năng tổng hợp, phân tích, xử lý tình huống.

Bấm nốt "Apply" để ứng tuyển hoặc liên hệ với Chuyên viên Tư vấn Tuyển dụng của chúng tôi qua email: maithu.nguyen@adecco.com hoặc Phone/zalo: 0825955367 để trao đổi thêm.