Consultant Vanzari- Solutii Tehnice

Adecco Resurse Umane angajeaza Consultant Vanzari pentru o companie din industria de dezvoltare și implementare de soluții complexe de securitate fizică și cibernetică pentru infrastructuri critice și instituții publice.

• Vânzare consultativă și managementul ciclurilor de vânzare complexe, cu bugete mari
• Abilități solide de negociere, comunicare și influențare
• Gândire strategică, orientare către soluții și rezultate
• Cunoștințe financiare și de business
• Colaborare eficientă cu echipe multidisciplinare
• Limba engleză – nivel avansat

Valori și atitudine profesională:

• Integritate, onestitate și responsabilitate
• Orientare către client și rezultate
• Inițiativă, adaptabilitate și asumarea deciziilor
• Abordare pozitivă și constructivă în relațiile profesionale

• Dezvoltarea portofoliului de clienți și creșterea cifrei de afaceri în aria de business alocată
• Gestionarea relației cu clienții ca punct unic de contact, de la identificarea nevoilor până la implementarea proiectelor
• Identificarea și calificarea oportunităților de business în domenii precum: infrastructuri critice, aeroporturi și trafic aerian, securitate internă și ordine publică, utilități, telecomunicații, cyber & digitalizare
• Organizarea și susținerea întâlnirilor de nivel înalt cu clienți și potențiali parteneri
• Oferirea de consultanță în definirea cerințelor și transformarea acestora în soluții și proiecte concrete
• Coordonarea procesului intern de ofertare, în colaborare cu echipele tehnice și de inginerie
• Negocierea ofertelor comerciale și a contractelor, în limitele stabilite cu managementul
• Monitorizarea derulării proiectelor, a facturării și respectării termenilor contractuali
• Analiza pieței, a competitorilor și a trendurilor, cu propunerea de strategii și planuri de dezvoltare
• Raportarea periodică a performanței vânzărilor și a stadiului proiectelor
• Asigurarea calității relației cu clienții și gestionarea eficientă a reclamațiilor