Profissão em foco: Analista de Trade Marketing

Em muitas empresas, Marketing é excelente em contar histórias e posicionar a marca. Vendas é excelente em negociar, abrir portas e bater meta. O problema é o “meio do caminho”: aquilo que acontece no ponto de venda, no e-commerce, no distribuidor, no atacarejo, na farmácia, no pequeno varejo. Se a execução falha, a campanha pode ser linda — e mesmo assim não vira giro.

É exatamente aí que entra o(a) Analista de Trade Marketing: quem garante que a estratégia chega no chão com a linguagem, os materiais e as condições certas para gerar compra. Trade é o lugar onde marca e receita se encontram.

O que faz um(a) Analista de Trade, na prática?

A rotina é “pé no dado e pé na rua” (mesmo quando o canal é digital). O analista traduz objetivos de marca em planos comerciais por canal, e acompanha se a execução está acontecendo como deveria. No dia a dia, costuma envolver:

• Planejar ações por canal (varejo, atacado, distribuidor, e-commerce, farma, conveniência).

• Construir calendário promocional e materiais (PDV, kits, displays, comunicação, conteúdo).

• Definir mecânicas: desconto, bundle, cashback, brinde, ativação, sampling, incentivo.

• Acompanhar execução com indicadores: ruptura, share de gôndola, sell-in, sell-out, preço, margem, ROI promocional.

• Trabalhar junto com time comercial e agências para garantir consistência de marca e viabilidade operacional.

• Ajustar rota rápido: aprender com a performance e recalibrar.

Onde essa profissão atua?

Indústrias de consumo (alimentos, bebidas, higiene e beleza), farmacêuticas, eletro, moda, telecom, e também em marcas digitais que escalaram e precisam ganhar presença em canais. Em algumas empresas, Trade fica dentro de Marketing; em outras, dentro de Comercial. O que não muda é: o trabalho é transversal.

Habilidades que diferenciam

Trade Marketing é, ao mesmo tempo, analítico e operacional:

• Leitura de dados (Excel/BI, performance por canal, análise de promo).

• Entendimento de dinâmica de varejo (ruptura, planograma, precificação, margem).

• Comunicação e influência (alinhar marketing, vendas, shopper, agência e operação).

• Gestão de projetos (vários prazos, materiais, stakeholders, fornecedores).

• Olhar de consumidor no momento da compra (shopper mindset).

Por que essa carreira está crescendo

O varejo ficou mais complexo. Hoje existe uma batalha por atenção em múltiplos canais, e promoções sem controle viram “queima de margem”. Empresas precisam de gente que saiba equilibrar visibilidade, conversão e rentabilidade com execução impecável. Trade é o eixo dessa equação.

Como a Adecco pode ajudar

Para empresas, a Adecco apoia na contratação de profissionais com o mix certo de dados + execução + relacionamento com canais. Para candidatos, ajudamos a traduzir experiência de marketing, comercial ou merchandising em competências de Trade (ROI, sell-out, ruptura, calendário promocional), conectando com oportunidades alinhadas ao seu nível.

Como a Adecco pode ajudar

A Adecco ajuda empresas a montar estruturas de execução (promotores, líderes, coordenadores) com rapidez e critério, e apoia candidatos a enxergar como suas experiências em vendas, operações e liderança de equipes podem se traduzir em um cargo que tem impacto direto no resultado.