Responsable Commercial (h/f)

Votre mission

Responsable Commercial(e) – CDI

Présentation de l’entreprise
Entreprise à taille humaine, la société développe deux activités complémentaires et à forte valeur ajoutée :

• la rénovation et la valorisation de véhicules historiques, destinés à une clientèle de particuliers et d’entreprises,
• la location de salles de séminaires dédiées aux événements professionnels (réunions, formations, séminaires, team buildings).

Dans un contexte de croissance et de structuration, l’entreprise recrute un(e) Responsable Commercial(e) en CDI afin de piloter et développer l’ensemble de son activité commerciale.

Positionnement du poste

Rattaché(e) directement à la direction, le/la Responsable Commercial(e) occupe un rôle central au sein de la structure. Dans un environnement agile et entrepreneurial, il/elle intervient à la fois sur les dimensions stratégiques, managériales et opérationnelles, avec une forte autonomie.

Missions principales

Développement commercial

• Définir et mettre en œuvre la stratégie commerciale sur les deux activités
• Identifier et prospecter de nouveaux clients
• Développer et fidéliser un portefeuille clients
• Valoriser l’offre et l’identité de l’entreprise
• Assurer une veille concurrentielle active (marché, positionnement, offres, tendances) afin d’identifier les opportunités de développement et d’ajuster la stratégie

Vente et relation client

• Qualifier les besoins et proposer des solutions adaptées
• Élaborer les offres commerciales et devis
• Négocier et conclure les ventes
• Assurer le suivi client jusqu’à la réalisation des prestations

Management d’équipe

• Encadrer, animer et accompagner une équipe de 3 collaborateurs
• Fixer les objectifs individuels et collectifs, suivre les performances et développer les compétences
• Instaurer une dynamique commerciale orientée résultats et qualité de service
• Structurer les méthodes de travail et favoriser la coopération transverse

Pilotage et performance

• Mettre en place et structurer les outils de suivi (CRM, tableaux de bord, reporting)
• Suivre et analyser les indicateurs de performance commerciale
• Analyser les résultats et les marges en collaboration étroite avec la DAF
• Participer à la définition des objectifs budgétaires et assurer le pilotage du chiffre d’affaires
• Contribuer à l’amélioration continue des offres et des processus

Votre profil

Profil recherché

• Formation commerciale ou équivalente
• Expérience confirmée de 5 ans en développement commercial et management
• Une affinité avec l’automobile ancienne ou les projets atypiques constitue un véritable atout

Compétences requises

Compétences commerciales

• Solide culture commerciale et excellent sens de la négociation
• Capacité à vendre des prestations à forte valeur émotionnelle et expérientielle
• Maîtrise de cycles de vente courts à moyens

Compétences managériales

• Expérience confirmée en management d’équipe
• Leadership naturel et capacité à fédérer
• Exigence, bienveillance et culture du résultat

Compétences organisationnelles et analytiques

• Aptitude à structurer une activité commerciale au sein d’une petite organisation
• Capacité d’analyse des données commerciales et financières
• Autonomie, polyvalence et sens des priorités

Compétences relationnelles

• Excellent relationnel et sens du service client
• Aisance à l’oral comme à l’écrit
• Capacité à représenter l’entreprise auprès de clients et partenaires

Savoir-être attendu

• Esprit entrepreneurial et goût pour les environnements agiles
• Créativité, force de proposition et curiosité
• Engagement, fiabilité et sens des responsabilités
• Goût du terrain et capacité à agir autant qu’à décider

Conditions

• CDI basé au sein de la structure
• Management de 3 collaborateurs
• Forte autonomie et responsabilités transverses
• Rémunération selon profil et expérience

Cette opportunité s’adresse à un(e) professionnel(le) du développement commercial souhaitant s’investir dans un projet à forte identité, combinant passion, expérience client et exigence de performance.

A propos de nous

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